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云狐董事长董德福-当运动遇上互联网
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2016-02-16 06 09

    各位朋友,大家上午好!

    很高兴、很荣幸有机会跟大家分享我的第三次创业的想法,首先,大家可能不熟悉我,我首先介绍一下自己,我叫董德福,云狐时代是我的第三次创业,第一次创业是2002年离开摩托罗拉创造了德新无限,也是当时国内最大的手机研发企业,两年零八个月,在美国纳斯达克上市,当时是融资11.2亿人民币。2007年又投资了手机游戏,可能很多人都熟悉,798K2013年开始第三次创业也就是进入运动领域,因此我今天跟大家沟通的主题是“当运动遇上互联网”。

    我们首先看看,运动产业的发展状况或者说为什么运动很多年没有互联网,今天运动可以互联网,第一,随着大家的生活水平提高了,大家也看到现在马拉松,无论是半马全马甚至微马,现在报个名都很困难,一方面除了马拉松我们可以看到,爬山团、骑行团,各种各样的运动团体在社会上越来越多,为整个运动产业发展注入了更大的活力。

    同时,从政策方面,国家的政策方面引导也是非常重要的,十八大之后,46号文的公布,把运动产业和体育产业也作为国家的基础战略产业,在这方面国家给予的支持也是越来越大,这方面为运动软件和运动装备的发展也提供了一个巨大的舞台。在这方面,运动产业的政策,对整个产业的发展非常有帮助,同时也有相关产业,运动产业发展有一条非常重要的,穿戴式设备发展还有可植入芯片发展,这些对身体运动数据采集提供基础的帮助,对未来的发展也是起了决定性的作用。

    我们可以看到,更多的用户投入到跑步以外的运动中,现在大家说跑步比较多,但实际上看看足球、篮球、爬山甚至广场舞,各种各样的运动在生活中比以前参与的人数越来越多,最新的数据说,现在中国的运动人群大概在30%,预计到2020年有50%左右。围绕着运动,各种各样的APP,现在大家做得也比较多的,例如乐动力、点点运动等等,在这方面整个投资现在也非常火爆,目前来看,大家进入A轮的像咕咚做完B轮了,我们做完A轮了,运动圈昨天看到也有五千万的A轮。所以说对于运动现在的投资也是非常火爆。

    在运动的过程中,我们统计什么?现在统计的数据都是非常基础的,而且运动和健康不分家,第一部分,我们大家看,大家都比较常见,一方面是大家跑步,一天走多少步,大家在微信的微信跑步里面都在做,我们点点运动,咕咚和乐动力都可以在微信的跑步圈里分享。第二个,计算距离和计算轨迹、计算卡路里,但是目前这些功能我觉得还都比较原始,应该说整个做运动算法的第一步,我相信随着整个算法越来越精确,以后各种各样的运动算法,包括打高尔夫球、篮球、乒乓球、羽毛球更多算法满足大家的运动需求,同时也有更多的健康指标会被统计,例如说,现在统计了心率,因为我们现在整个做APP,主要做软件平台,一般市场上50%的设备支持了,我们才会推出了管理方法,现在心率在我们新的APP版本中加入了,未来我们的血压、血糖、脂肪含量、水含量,一些身体的基础指标都会在运动APP中可以体现。

    同时我们也看一看,现在的APP,大家都在手机上来使用,实际上我们预测运动的未来,手机是很小的一部分,因为手机运动,比如说走步,初级的运动可以,到跑步的时候实际上不太方便了,终究还要加一个很大的手机绑在臂膀上。所以说从未来看,我认为,一个是可穿戴设备,第二个是可植入身体的芯片,为运动产业的发展起到一个基础的支撑作用,比如说一个生物芯片植入到你的手臂里面,这个时候无论运动指标还是你的其他指标,都可以随时地传到你的手机或者传到数据的云平台上面,这样可以使管理健康就更加方便了。

    现在的可穿戴设备市场大家可能也用过,小米手环用了之后大家扔掉的概率很高,可能就新鲜一个月左右扔掉了,它的基本功能很难击中用户的痛点,我们现在做管理的时候一是出爆品,二是要解决痛点,如果解决不了这两点,抛弃只是时间的问题。第二个,除了个别的公司以外,中国因为穿戴设备特点很有意思,你看中国,我们开始记录有十几万个服装品牌,16000个鞋的品牌,也就是说,我们看卖手机的时候,大家说电视或者TV,某个厂家占多少市场份额,我们做服装的时候,做穿戴设备的时候很少说某一个厂商有多大的市场份额,因为这个就是说他很难用市场份额来衡量,整个行业的品牌太多,消费者的选择也非常的分化,穿戴设备这块我们可以看到,目前现在深圳做穿戴设备厂商各式各样,有做智能护膝、智能护腕、智能鞋、智能服装、智能眼镜、智能头盔大多数都是智能的,不是互联网的,因此他们也需要一个云平台来帮助他们解决这方面的需求。

    在这方面,其实我们一直在想,我们一定要推出更多的算法,例如一个手环,现在只能跑步,未来的手环,估计10月份、11月份,我们帮助深圳市场推出来的手环能够跑步、滑雪、登山、篮球、乒乓球、足球、游泳、高尔夫、棒球,小众的玩法也会在这里植入进去,也在研究广场舞的算法,一个手环、护膝、护腕解决的功能更多,这个时候使用它的时候不是每天戴着,打网球的时候戴一戴,更多的解决运动中的痛点。

    也就是说,多层大数据服务是未来整个穿戴设备发展的机会,提供数据的分析报告、路程、距离、消耗等管理运动状况,这方面是多运动不是简单的运动,这方面是一个发展的机会。同时我们为用户的行为和数据,对用户进行分类、画像,为志趣相同的人提供相同的服务,这也是一个机会。

    根据不同用户群的运动数据给出不同的运动建议和运动方案。当然了,现在所有的发展趋势,大家基本上都是工具+社区+服务,也就是在这个时候,大家不同的分享也是非常重要的。同时我们建立统一的服务体系使用户的服务更加贴心,保证大家在穿戴设备这一块,你使用起来更加持久,而不是简单的大家用一天就给它放弃掉了。

    点点运动,我们刚才讲的是运动这样的一个机会,我们借着这个市场机会推出我们自己的平台,点点运动,我们给它定位是全民体育运动的大数据中心,一站式的解决方案。我们会针对不同的运动来提供不同的算法,同时帮助用户进行分析、管理和计算,同时提供记忆力的方案,让大家更喜欢自己的运动。在统计方法上,我们也有很大的不一样,也就是说,在跑步上,我们是做骑行,做轨迹、距离、热量这种统计,但是在篮球上,我们统计只有投篮的统计,拍球的统计传球的统计,跳跃的高度,这样使你玩起来更加的有意思。在足球的时候,你就可以把自己的跑位的轨迹,快速的突破,跑动的距离,爆发的次数和传球的次数给自己统计出来,这样使你玩足球的时候,有了这样的一个报告,使你玩起来更爽一点。但是游泳,乒乓球、网球,计球力度等等,这些算法都是在一个小的手环或者智能护膝、智能护腕中都可以实现,现在深圳有60多个厂家已经开始在使用我们的数据平台了。

    在数据平台上,算法是冷的,同时我们在算法的基础上,提供陪练系统和约战系统,例如打球的时候可以约足球队,打高尔夫的时候约高尔夫球队来对战。现在我们点点运动既可以手机下载,同时我们也开放API接口,深圳有60多个厂家接入点点运动平台,对传统的服装厂商,一个鞋厂,出一个很小的芯片,植入到服装里面,服装很快的变成了一个智能服装,智能鞋,智能球拍,智能护膝、护腕,传统厂家推出自己的方案更加的随意。而且在整个过程中,基本上所有的服务包括硬件都是免费的,在这个过程中,传统厂商很容易的进入互联网+时代。当然,我们也推出了自己的点点UI,推出了云狐户外手机,我们在户外市场上也是成为一个经典的手机,中高端的手机。

    我们基本上是打造一个软件、硬件+服务的全新的软件,主要给第三方的硬件提供云平台。我们通过在一站式解决方案中,  例如深圳现在穿戴设备厂商有将近600多家,但是基本上都是智能硬件,不是互联网硬件,通过我们云平台的植入,一方面穿戴设备的功能增加了,另一方面,所有的穿戴设备都是具备了互联网的服务模式,而且我们是提供带宽、提供存储、提供所有的服务。在这方面,对传统厂商我们出点芯,使鞋、服装、护膝、护腕甚至球拍都很容易,传统厂商很快的进入互联网+时代。现在我们也是通过穿戴设备和传统设备厂商,除了在手机APP市场上以外,我们这方面的合作也给公司带来很多的用户群。

    大体上,整个我们的APP运营的模式,点点运动APP运营模式,所有的手表、手环、手机帮我们采集数据,我们点点运动提供增值服务,陪练、约战、分享,我们主要是中国人喜欢的运动类型,我们近期也出了英文版、法文版、西班牙版、阿拉伯、葡萄牙版,这种版羽毛球、乒乓球上的比较少,主要是网球,海外版根据海外需求来做的,国内版更多的根据国内的需求来做。

    这是我们一些数据的截图,我们现在也推出了陪练系统,在陪练之后还有一个陪玩系统,陪练解决教练的问题,陪玩,例如是一个大学生,我愿意陪跑,50块钱小时,30块钱一小时,解决下一步陪玩儿的,这是整个做的增值服务。但是大家也可以约战,例如踢足球的、篮球的球队,找能够约战的更好的使自己变得好玩儿的方式,我们在这儿提供约战的信息,这是一个分享系统。

    基于这块我们也推出了点点UI,也就是推出我们自己的操作系统,主要发展户外手机和三防手机,中高端做了三年了,每年大概3个亿左右的销售额,3000万左右的精力,在这块我们今年也会推出时尚三防机,时尚三防机现在日本整个体系,像金驰,我们在国内三防机做得比较少,我们云狐主要在中高端,4000块钱以上,我们今年下半年基本上在2000块钱左右。这是我们专业三防和时尚三防,三防机比较适合大学生和农民工使用的,青春运动版为大学生来做的,成本大概就是六七百块钱,这样使大家使用起来更加实惠一点。

    这是我把刚才讲的做了一个汇总,除了运动以后,未来越来越多的健康报告、运动报告都会在整个平台上得以体现,同时陪练、约战、社区互动,这样成为一个运动领域的超级APP,也是我们做这块的一个想法。

    也就是说,我认为运动领域是一个能打造千亿市值企业的一个机会,云狐在这块我们树立自己的目标,希望能在这个领域能够精耕细作,能够在这个地方经过五年和十年的耕耘,有自己的收获,也希望朋友们给予关注和支持,如果大家喜欢可以到APP市场来下载我们的点点运动。谢谢大家!

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